Попри війну український горілчаний гігант Nemiroff вийшов на 10 нових ринків у 2022 році та наростив експорт і виручку. Хоч компанія зіштовхнулася із логістичними проблемами та забороною на продаж алкоголю на початку повномасштабного вторгнення, топ-менеджмент зумів налагодити логістичні процеси, домовитись із партнерами, скористатись вікном можливостей для бренду “Made in Ukraine” та продовжити глобальну експансію. Завдяки чому це вдалось - розповів CEO Nemiroff Юрій Сорочинський.
Nemiroff - український виробник алкогольних напоїв, на ринку з 1991 року. Виробництво горілки організовано у місті Немирів на Вінниччині. У компанії працює 675 штатних співробітників та ще близько 300 осіб опосередковано. Середня заробітна плата - понад 34,8 тис грн. Обсяг продажів у 2022 році - 2,4 млн 9 л кейсів або 2,1 млн декалітрів. Компанія є одним із найбільших платників податків в Україні. У 2021 році Nemiroff увійшла до топ-48 платників.
Перше принципове рішення - відкликання ліцензії в агресора
Найпершим рішенням, яке ухвалила компанія після початку повномасштабної війни, стало відкликання ліцензії на розлив горілки у країни-агресора. CEO Nemiroff Юрій Сорочинський наголосив, що у компанії не було жодних дискусій щодо цього питання.
“До 24 лютого Nemiroff працювала з рф через ліцензію. Але у нас не було ніяких особистих активів у росії - це було принципове рішення з самого початку. Ми не купували ніяких активів, тільки передали ліцензію. Тому 24 лютого у нас не було жодних внутрішніх дискусій і обговорень, припиняти чи не припиняти. Ліцензія на розлив нашої продукції в рф була відкликана”
CEO Nemiroff 
Попит на Made in Ukraine: можливості для українських виробників
Попри усі складнощі і негаразди, які принесла українському бізнесу війна, наші виробники після 24 лютого 2022 року зіштовхнулись зі зростаючим попитом на вітчизняний продукт за кордоном. CEO Nemiroff зазначив, що саме у зв’язку із повномасштабною агресією рф та відвагою, яку показали українці, велика іноземна аудиторія дізналась про нас. Іноземцям було цікаво зрозуміти більше про країну, людей та їх продукцію.
“Після 24 лютого ми всі стикнулись із таким явищем як “про Україну дізнались у світі”. Я був у США у 2015 році, і коли говорив “Я з України”, було дуже дивно після подій 2014 року чути “А це де?”. І, на жаль, повномасштабна війна створила знання в світі, що є така держава і тепер весь світ знає, де Україна. Ми отримали своєрідний “український момент” - дуже великий попит на все українське. Зрозуміти що це, зрозуміти країну, її людей і зрозуміти продукти. Для прикладу, наш склад в США, де ми тримали продукцію для продажів на 9-12 місяців, ми повністю розпродали лише за березень 2022 року”
CEO Nemiroff 
Для партнерів Nemiroff також було важливо, щоб горілка вироблялась саме в Україні, а не в інших країнах під українським брендом. Наприклад, партнери із Канади просили організувати відеотур на немирівський завод, щоб впевнитись, що саме українська горілка, а не горілка, зроблена за межами України “під українську”, буде постачатись в Канаду. Директор компанії підкреслив, що українські виробники повинні обов’язково скористатись цим інтересом для розвитку свого бізнесу.
Із якими викликами зіштовхнувся український горілчаний гігант під час війни
Ступор логістики
Nemiroff прагнув скористатись моментом зростання популярності українського у світі, проте на заваді стали логістичні проблеми на початку повномасштабного вторгнення. Нагадаємо, що наприкінці лютого та у березні по усій країні були дуже щільно розміщені блокпости, де відбувались перевірки автівок та людей. Вкупі із масовою міграцією українців, а також активними волонтерськими перевезеннями, логістика була дуже ускладнена.
“Це був дуже потужний поштовх, що дійсно свт цікавиться усім українським і ми спробували цим моментом скористатись. Але ви всі пам’ятаєте, лютий - березень, ті хто пробували переміститись зі сходу України на захід, хто намагався займатись волонтерством, які були проблеми на дорогах. Блокпости майже в кожному селі, на кожному перехресті, це кардинально зупиняло логістичні процеси. Раніше у нас від заводу до західного кордону машина їхала 8-12 годин, то у березні машина рухалась 3-4 тижні”
CEO Nemiroff Заборона на продаж алкоголю в Україні та співпраця із закордонними партнерами
Практично із перших днів та тижнів війни в Україні були запроваджені заборони та обмеження на продаж алкогольних напоїв. Рішення торкнулось кожного регіону та діяло від кількох тижнів до кількох місяців. Безумовно, це вдарило по виробникам горілки і Nemiroff не став винятком.
Фактично увесь бізнес компанії в Україні зупинився. Але потрібно було продовжувати платити людям зарплати, виконувати контракти, сплачувати податки. Тому Nemiroff вирішив звернутися по допомогу до західних партнерів. Просили у першу чергу про поблажки за умовами договорів, аніж про пряму підтримку.
“Було дуже складно організовувати процеси і по виплаті зарплат, і по сплаті податків, бо спочатку ніхто не надавав розстрочки - дещо пізніше вона з’явилась. Тож ми звернулись до наших західних партнерів. І вони всі вирішили допомогти. Але як допомогти алкогольному бізнесу в Україні. Донаціями? Ми не отримувач донацій, нам вони були не потрібні. Партнерів попросили змінити модель роботи: ми відвантажуємо продукт за межі України, а вони одразу нам сплачують кошти. Раніше ж виплати здійснювались протягом 90-120 днів залежно від умов контрактів. Абсолютно всі погодились на такі умови роботи і це нам дало можливість у березні почати якісно відновлювати процеси відвантаження продукції”
CEO Nemiroff Кадрові проблеми та рішення
Одним із великих викликів війни для компанії Nemiroff стали кадрові проблеми. На підприємстві працювали приблизно 50% чоловіків і 50% жінок, і з початком повномасштабного вторгнення рф багато професіоналів виїхали за межі України та знайшли собі там іншу роботу. Кваліфікацію українців почали визнавати і цінувати на світовому ринку праці, наших фахівців запрошують на цікаві проекти. Наприклад, екс-фінансовий директор Nemiroff влаштувалась у компанію Amazon. Проте відтік кадрів це негативний фактор для країни та нашого бізнесу, зазначив Юрій Сорочинський.
“В алкогольному бізнесі у нас була чітка diversity майже 50 на 50, чоловiки і жінки. І жінки були задіяні здебільшого у функціях маркетингу, просування, побудові знання про бренд. Багато хто з них виїхав за межі України. І, на жаль, вони прийняли рішення не повертатись. Це дуже складний фактор для країни, для нас із вами, коли висококваліфіковані фахівці виїжджають з України і знаходять роботу. Тобто кваліфікацію українських людей світ почав визнавати і це певна гордість. Бренд України у світі починає працювати в тому числі на наших працівників, але повторюсь, це негативний фактор для України”
CEO Nemiroff Щоб вирішити кадрову проблему Nemiroff почав залучати фахівців із-за кордону. Чому не з України? Відповідь у особливостях галузі. Українські бренди, наприклад, не представлені у duty-free. Відповідно фахівців у цій галузі на українському ринку просто не знайти, пояснює Юрій Сорочинський. Тоді як для Nemiroff це один із ключових сегментів. До 2022 року Nemiroff входив у ТОП-3 найбільших продавців горілки в duty-free і каналі travel-retail. Звісно, свої корективи внесла війна та COVID, тому за результатами 2022 року компанія скоріше опуститься на 5-6 позицію світових горілчаних брендів за обсягами продажів в duty-free.
“Війна підштовхнула нас до того, що ми почали брати на роботу людей за кордоном. Іноземних фахівців, які знають певні ринки, пені канали. Для нас це гарна можливість залучити людей в інших регіонах світу, щоб просувати український бренд. Ми, на жаль, не маємо можливості знайти таких фахівців на ринку України. Тому що відверто - нікого більше в світовому каналі duty-free з українських (не алкогольних, а взагалі) продуктів ви не знайдете. А відповідно ця компетенція не затребувана на ринку України, вона затребувана в інших ринках”
CEO Nemiroff Наразі Nemiroff має команди не тільки в Україні, а і у країнах Західної та Східної Європи. Також компанія перебуває на фінальному етапі створення команд на Близькому Сході та Азії. Це великий регіон зі своїми традиціями. Проте культура споживання алкоголю в duty-free там є: люди подорожують як для відпочинку, так і для бізнесу, купують подарунки, вживають алкоголь перед подорожами.
“Це важливий елемент і виклик для нас. Події після 24 лютого стали поштовхом для нас, щоб зрозуміти, що треба рухатись далі, робити нестандартні кроки. Не просто створювати торгові дома за межами України, а і брати інших фахівців, аби використовувати той момент і інтерес до українського, щоб збільшувати експорт продукції”
CEO Nemiroff Санкції проти агресора: чому не вдалось скористатись потенціалом
Санкції проти агресора у світі також відчутно розширили вікно можливостей для українських виробників, зазначив Юрій Сорочинський. Однак скористатись потенціалом було важко з огляду на логістичні проблеми. Наприклад, контейнери з продукцією Nemiroff діставались США за 4 місяці, із них 3 - вони були на території України.
“Санкції проти російської горілки у світі створили додаткове вікно можливостей для української продукції. Але, на жаль, логістичні процеси, те саме відвантаження продукції в США, коли з травня контейнери їхали 4 місяці. Із них 3 місяці вони були на території України і місяць далі морем спокойно потрапляли в США. Але це вікно, коли всю російську горілку забрали з американських магазинів і полиці були порожніми, тривало 4 місяці. Потім європейські країни в більшості теж зняли російські продукти і нам треба було скористатись цим моментом. Десь вдалось зробити це досить швидко і досить ефективно. Десь за рахунок логістичних проблем, а саме тривалої логістики, певні можливості були не до кінця реалізовані”
CEO Nemiroff 
Водночас у Nemiroff побачили бажання працювати з українськими продуктами на нових ринках. Та й існуючі ринки призвели до збільшення попиту і замовлень, уточнив Юрій Сорочинський. Це усе позитивно відобразилось на результатах українського алкогольного гіганта.
Результат Nemiroff у 2022 році: зростання попри труднощі
Частка Nemiroff у загальному експорті української горілки зросла до 45,2% з 38,5%. Експорт продукції української компанії за минулий рік піднявся майже на третину за зростання виручки на 3,9%, утім, прибуток виробника знизився на 109%.
“У 2021 році ця частка була майже 40 %, умовно кажучи, кожна третя пляшка у світі української горілки - це Nemiroff. В 2022 році - кожна друга пляшка, яка продавалась української горілки у світі - це Nemiroff.”
CEO Nemiroff 
На сьогодні компанія представлена у 60 країнах світу на регулярній основі, ще в близько 20 країн є нерегулярні постачання - це відвантаження на малі ринки, приблизно 1 контейнер на 1,5-2 роки. Тобто у понад 50% країн світу, де продаж алкоголю не обмежений, Nemiroff постачає свою продукцію на регулярній основі.
Вихід на нові ринки та зростання експорту: у чому секрет Nemiroff
Головним секретом Nemiroff, завдяки якому компанія змогла досягти успіху попри кризу, стали вибудовані за більше 20 років партнерські відносини із різними імпортерами, дистриб’юторами та компаніями в різних країнах світу, а також нестандартні рішення.
“Це вибудовані тривалі партнерські відносини. Саме завдяки нашим цим стосункам і допомозі партнерів в березні-квітні 2022 року нам вдалось наростити обсяг експорту до +32%, і зараз в загальному за 2022 рік частка експорту зросла більше до 40% в загальній виручці української компанії. Ми маємо довгострокові плани збільшити цю частку експорту до 70%, не скорочуючи об’єм продажів в Україні”
CEO Nemiroff У 2022 році Nemiroff залучив низку нових партнерів, зробив нові відвантаження та вийшов на нові ринки. Із деякими досить потужними компаніями нині ведуться переговори. Nemiroff продовжить працювати на збільшення світового клубу дистриб’юторів своєї продукції, наголосив CEO Юрій Сорочинський.
