Несмотря на войну, украинский водочный гигант Nemiroff вышел на 10 новых рынков в 2022 году и нарастил экспорт и выручку. Хотя компания столкнулась с логистическими проблемами и запретом на продажу алкоголя в начале полномасштабного вторжения, топ-менеджмент сумел наладить логистические процессы, договориться с партнерами, воспользоваться окном возможностей для бренда Made in Ukraine и продолжить глобальную экспансию. Благодаря чему это удалось – рассказал CEO Nemiroff Юрий Сорочинский.
Nemiroff – украинский производитель алкогольных напитков, на рынке с 1991 года. Производство водки организовано в городе Немиров в Винницкой области. В компании работает 675 штатных сотрудников и еще около 300 человек косвенно. Средняя заработная плата – более 34,8 тыс грн. Объем продаж в 2022 году – 2,4 млн 9 л кейсов или 2,1 млн декалитров. Компания является одним из крупнейших налогоплательщиков в Украине. В 2021 году Nemiroff вошла в топ-48 плательщиков.
Первое принципиальное решение – отзыв лицензии у агрессора
Самым первым решением, принятым компанией после начала полномасштабной войны, стал отзыв лицензии на разлив водки в страны-агрессора. CEO Nemiroff Юрий Сорочинский подчеркнул, что у компании не было никаких дискуссий по этому вопросу.
“До 24 февраля Nemiroff работала с рф по лицензии. Но у нас не было никаких личных активов в России – это было принципиальное решение с самого начала. Мы не покупали никаких активов, только передали лицензию. Поэтому 24 февраля у нас не было никаких внутренних дискуссий и обсуждений, прекращать или прекращать. Лицензия на разлив нашей продукции в РФ была отозвана”
CEO Nemiroff 
Спрос на Made in Ukraine: возможности для украинских производителей
Несмотря на все сложности и проблемы, которые принесла украинскому бизнесу война, наши производители после 24 февраля 2022 столкнулись с растущим спросом на отечественный продукт за рубежом. CEO Nemiroff отметил, что именно в связи с полномасштабной агрессией россии и отвагой, которую показали украинцы, большая иностранная аудитория узнала нас. Иностранцам было интересно понять больше о стране, людях и их продукции.
“После 24 февраля мы все столкнулись с таким явлением - “Об Украине узнали в мире”. Я был в США в 2015 году, и когда говорил "Я из Украины", было очень странно после событий 2014 года слышать "А это где?". И, к сожалению, полномасштабная война создала знание в мире, что есть такое государство и теперь весь мир знает, где Украина. Мы получили своеобразный "украинский момент" – очень большой спрос на все украинское. Понять что это, понять страну, ее людей и понять продукты. Например, наш склад в США, где мы держали продукцию для продаж на 9-12 месяцев, мы полностью распродали только за март 2022 года”
CEO Nemiroff 
Для партнеров Nemiroff также важно, чтобы водка производилась именно в Украине, а не в других странах под украинским брендом. Например, партнеры из Канады просили организовать видеотур на немировский завод, чтобы убедиться, что именно украинская водка, а не водка, сделанная за пределами Украины под украинскую, будет поставляться в Канаду. Директор компании подчеркнул, что украинские производители должны воспользоваться этим интересом для развития своего бизнеса.
С какими вызовами столкнулся украинский водочный гигант во время войны
Ступор логистики
Nemiroff стремился воспользоваться моментом роста популярности украинского в мире, однако помешали логистические проблемы в начале полномасштабного вторжения. Напомним, что в конце февраля и в марте по всей стране были очень плотно размещены блокпосты, где проходили проверки автомобилей и людей. Вместе с массовой миграцией украинцев, а также активными волонтерскими перевозками, логистика была очень усложнена.
“Это был очень мощный толчок, что действительно мир интересуется всем украинским и мы попытались этим моментом воспользоваться. Но вы все помните, февраль - март, те, кто пытался переместиться с востока Украины на запад, кто пытался заниматься волонтерством, какие были проблемы на дорогах. Блокпосты почти в каждой деревне, на каждом перекрестке, это кардинально останавливало логистические процессы. Раньше у нас от завода до западной границы машина ехала 8-12 часов, тогда как в марте машина двигалась 3-4 недели”
CEO Nemiroff Запрет на продажу алкоголя в Украине и сотрудничество с зарубежными партнерами
Практически с первых дней и недель войны в Украине были введены запреты и ограничения на продажу алкогольных напитков. Решение коснулось каждого региона и действовало от нескольких недель до нескольких месяцев. Безусловно, это отразилось на производителях водки и Nemiroff не стал исключением.
Фактически, весь бизнес компании в Украине остановился. Но нужно было продолжать платить людям зарплаты, выполнять контракты, платить налоги. Поэтому Nemiroff решил обратиться за помощью к западным партнерам. Просили в первую очередь о поблажках по условиям договоров, чем о прямой поддержке.
“Было очень сложно организовывать процессы и по выплате зарплат, и по уплате налогов, потому что сначала никто не предоставлял рассрочки – несколько позже она появилась. Поэтому мы обратились к нашим западным партнерам. И они решили помочь. Но как помочь алкогольному бизнесу в Украине? Донациями? Мы не получатели донаций, нам они были не нужны. Партнеров попросили изменить модель работы: мы отгружаем продукт за пределы Украины, а они нам сразу платят деньги. Раньше выплаты осуществлялись в течение 90-120 дней в зависимости от условий контрактов. Абсолютно все согласились на такие условия работы и это дало нам возможность в марте начать качественно восстанавливать процессы отгрузки продукции”
CEO Nemiroff Кадровые проблемы и решения
Одним из больших вызовов войны для компании Nemiroff стали кадровые проблемы. На предприятии работали примерно 50% мужчин и 50% женщин, и с началом полномасштабного вторжения россии многие профессионалы выехали за пределы Украины и нашли себе там другую работу. Квалификацию украинцев начали признавать и ценить на мировом рынке труда, наших специалистов приглашают на интересные проекты. К примеру, экс-финансовый директор Nemiroff устроилась в компанию Amazon. Однако отток кадров – это негативный фактор для страны и нашего бизнеса, отметил Юрий Сорочинский.
“В алкогольном бизнесе у нас была четкая diversity почти 50 на 50, мужчины и женщины. И женщины были задействованы в основном в функциях маркетинга, продвижении, построении знаний о бренде. Многие из них уехали за пределы Украины. И, к сожалению, они приняли решение не возвращаться. Это очень сложный фактор для страны, для нас с вами, когда высококвалифицированные специалисты уезжают из Украины и находят работу. То есть квалификацию украинских людей мир стал признавать, и это определенная гордость. Бренд Украины в мире начинает работать в том числе на наших работников, но повторюсь, это негативный фактор для Украины”
CEO Nemiroff Чтобы решить кадровую проблему, Nemiroff начал привлекать специалистов из-за рубежа. Почему не из Украины? Ответ кроется в особенностях отрасли. Украинские бренды, к примеру, не представлены в duty-free. Соответственно, специалистов в этой отрасли на украинском рынке просто не найти, объясняет Юрий Сорочинский. В то время как для Nemiroff это один из ключевых сегментов. До 2021 года Nemiroff входил в ТОП-3 крупнейших продавцов водки в duty-free и канале travel-retail. Конечно, свои коррективы внесла война и COVID, поэтому по результатам 2022 компания скорее опустится на 5-6 позицию мировых водочных брендов по объемам продаж в duty-free.
“Война подтолкнула нас к тому, что мы начали брать на работу людей за границей. Иностранные специалисты, знающие определенные рынки, каналы. Для нас это хорошая возможность привлечь людей в других регионах мира, чтобы продвигать украинский бренд. У нас, к сожалению, нет возможности найти таких специалистов на рынке Украины. Потому что откровенно – никого больше в мировом канале duty-free из украинских (неалкогольных, а вообще) продуктов вы не найдете. А соответственно, эта компетенция не востребована на рынке Украины, она востребована в других рынках”
CEO Nemiroff Nemiroff имеет команды не только в Украине, но и в странах Западной и Восточной Европы. Также компания находится на финальном этапе создания команд на Ближнем Востоке и в Азии. Это обширный регион со своими традициями. Однако культура потребления алкоголя в duty-free там есть: люди путешествуют как для отдыха, так и для бизнеса, покупают подарки, употребляют алкоголь перед путешествиями.
“Это важный элемент и вызов для нас. События после 24 февраля стали толчком для нас, чтобы понять, что нужно двигаться дальше, делать нестандартные шаги. Не просто создавать торговые дома за пределами Украины, но и брать других специалистов, чтобы использовать тот момент и интерес к украинскому, чтобы увеличивать экспорт продукции”
CEO Nemiroff Санкции против агрессора: почему не удалось воспользоваться потенциалом
Санкции против агрессора в мире также значительно расширили окно возможностей для украинских производителей, отметил Юрий Сорочинский. Однако воспользоваться потенциалом было трудно, учитывая логистические проблемы. К примеру, контейнеры с продукцией Nemiroff добирались в США за 4 месяца, из них 3 - они были на территории Украины.
“Санкции против российской водки в мире создали дополнительное окно возможностей для украинской продукции. Но, к сожалению, логистические процессы, та же отгрузка продукции в США, когда с мая контейнеры ехали 4 месяца. Из них 3 месяца они были на территории Украины и месяц дальше по морю спокойно попадали в США. Но это окно, когда всю российскую водку забрали из магазинов и полки были пустыми, длилось 4 месяца. Затем европейские страны в большинстве тоже убрали российские продукты, и нам нужно было воспользоваться этим моментом. Где-то удалось сделать это достаточно быстро и эффективно. Где-то за счет логистических проблем, а именно продолжительной логистики, определенные возможности были не до конца реализованы”
CEO Nemiroff 
В то же время в Nemiroff увидели желание работать с украинскими продуктами на новых рынках. И существующие рынки привели к увеличению спроса и заказов, уточнил Юрий Сорочинский. Это все положительно отразилось на результатах украинского алкогольного гиганта.
Результат Nemiroff в 2022 году: рост, несмотря на трудности
Доля Nemiroff в общем экспорте украинской водки выросла до 45,2% с 38,5%. Экспорт продукции украинской компании за прошлый год поднялся почти на треть при росте выручки на 3,9%, однако прибыль производителя снизилась на 109%.
“В 2021 году эта доля была почти 40%, условно говоря, каждая третья бутылка в мире украинской водки – это Nemiroff. В 2022 году – каждая вторая бутылка, которая продавалась в мире – это Nemiroff.”
CEO Nemiroff 
Сегодня компания представлена в 60 странах мира на регулярной основе, еще в около 20 стран есть нерегулярные поставки - это отгрузка на малые рынки, примерно 1 контейнер на 1,5-2 года. То есть более чем в 50% стран мира, где продажа алкоголя не ограничена, Nemiroff поставляет свою продукцию на регулярной основе.
Выход на новые рынки и рост экспорта: в чем секрет Nemiroff
Главным секретом Nemiroff, благодаря которому компания смогла добиться успеха вопреки кризису, стали выстроенные за более 20 лет партнерские отношения с разными импортерами, дистрибьюторами и компаниями в разных странах мира, а также нестандартные решения.
“Это выстроенные длительные партнерские отношения. Именно благодаря этим отношениям и помощи партнеров в марте-апреле 2022 года нам удалось нарастить объем экспорта до +32%, и сейчас в общем за 2022 год доля экспорта выросла более до 40% в общей выручке украинской компании. У нас есть долгосрочные планы увеличить эту долю экспорта до 70%, не сокращая объем продаж в Украине”
CEO Nemiroff В 2022 году Nemiroff привлек ряд новых партнеров, совершил новые отгрузки и вышел на новые рынки. С некоторыми достаточно мощными компаниями сейчас ведутся переговоры. Nemiroff продолжит работать на увеличение мирового клуба дистрибьюторов своей продукции, подчеркнул CEO Юрий Сорочинский.
