Осознанное строительство по ESG протоколу - этот мировой тренд поможет вырастить прибыль или просто добавит работы? Как сегодня используют ML & AI в строительстве, а также почему компании заинтересованы в создании цифровых копий профессионалов и как это происходит на практике - в эксклюзивном интервью для UA.NEWS рассказывает Влад Виннер, президент HITU PRODUCTION TURKEY, CEO BINOM NORWAY.
Влад Виннер – разработчик метода оценки показателей осведомленного строительства CC-4. Президент ассоциации поставщиков комплектующих осведомленного строительства – HiTu production Turkey. CEO компании Binom Legacy, которая занимается созданием дигитальных копий сознания профессионалов. Консультант, ментор в сфере ML&AI INN University Norway.
Владимир Виннер, приветствую. Я много слышала про ESG, и это напоминает ситуацию с AI: все знают, что это будущее, но никто толком не может дать определение. Так что же такое ESG?
Влад Виннер: ESG - это аббревиатура, которая означает Environment Social Governance.
Давайте подробнее:
Е - Environment: Экологичность и эффективность используемых ресурсов, учет воздействия на окружающую среду, использование энергоэффективных материалов и технологий.
S - Social aspects: Обеспечение безопасных и здоровых условий труда, решение социальных вопросов, таких как жилье и культура, поддержка социальных инициатив.
G - Governance: Прозрачность, подотчетность и этические нормы, учет энергоэффективности и устойчивости.
При этом методы AI также могут значительно улучшить качество строительства и контроль за его соответствием ESG-протоколу. AI может использоваться для анализа энергопотребления, улучшения энергоэффективности зданий, мониторинга использования материалов и сокращения отходов на стройплощадке, а также для предсказания возможных рисков и несоответствий в строительстве. Удовлетворенность сотрудников, соседей, покупателей, изменения на рынке, влияющие на проект, также могут быть рассчитаны и учтены. При этом данные обновляются 24/7.
А чем обоснован этот тренд? По-моему, каждая компания позиционирует себя, как ответственную, использующую всё самое лучшее и имеющую самую качественную команду. Нет?
Влад Виннер: Конечно, да. Тут, как в анекдоте - “они говорят, и вы говорите ;-)”
Ни для кого не секрет, и недавние события открыли на всеобщее обозрение просевший мировой уровень профессионализма. Возросший уровень манипуляций в простонародье именуется хорошим маркетингом. Как в политике, так и в бизнесе легко может победить тот, кто говорит, но не является, обещает, но не планирует выполнить. А тот, кто действует, говорит правду и предоставляет качество, проигрывает конкуренцию по цене.
Этим я хочу сказать, что протокол ESG подразумевает открытость данных об объекте. Соответственно, тот кто инвестирует, детально контролирует объект инвестиций. Тот, кто разрабатывает и строит, способен продемонстрировать качество своей работы, и, соответственно, выиграть конкуренцию не за счет цены. Тот кто покупает спокоен за востребованность своих метров в будущем.
Стало яснее. Мне кажется далеко не все компании готовы показать свои данные?
Влад Виннер: Проблема даже не в том, что компании не заинтересованы раскрыть данные. Многие готовы их продемонстрировать, но нужна платформа для этого. Платформа, которая поможет делать это автоматически. Но и это не все. Здесь возникает следующий вопрос.
Какой вопрос?
Влад Виннер: Допустим, компании открыли данные. Кто будет их анализировать и какие делать выводы? Предположим, что мы доверяем экспертному мнению этих людей. Хотя нет, не предположим. Профессионалов, способных дать заключение по предоставленным данным, очень мало. И, наверное, никого не удивит, что они всегда заняты. А значит и скорость обработки данных не будет удовлетворительна. Поэтому чудо-идея осознанного строительства действительно может быть заметена “под стол” из-за времени или качества реализации. Вот как раз эти проблемы мы и решаем за счет ML & AI.
Это то, что называется Big Data? И извините сразу, что такое ML & AI?
Влад Виннер: Не только Big Data, но и связанные с этим сложности. Многим кажется, что большие данные приводят просто к большой работе по их изучению. Но основная проблема в работе с Big Data (большими массивами данных) состоит в том, что если не найден способ обрабатывать их и делать правильные выводы быстро, то нет смысла заниматься этим вообще. Так как выводы теряют свою ценность из-за долгой обработки и увеличивают тем самым бесполезный массив.
А, я поняла: автоматизация обработки данных это и есть AI & ML?
Влад Виннер: Ну, типа того. Сейчас наш продукт Binom создает и обучает свои алгоритмы. То есть AI (в народе называемый Искусственным Интеллектом) состоит из формул и алгоритмов, которые мы собираем, используя нашу методологию создания цифровых копий мышления профессионалов. Это первая часть работы - привлечь профессионалов узкого профиля, от концептологов и архитекторов до материаловедов, социологов, строителей, продавцов, футурологов.
Чтобы затем получить совершенно конкретные данные:
- Их способы принятия решений
- Наборы необходимых данных
- Перечни ошибок, которых нужно избежать
- Контакты смежных профессионалов, которые тоже могут помочь
Затем нам нужно зашить это в формулы и алгоритмы принятия решений. Принципы предоставления необходимых данных нужны не в виде бесконечного набора букв и цифр, а в виде точных и коротких рекомендаций по решению проблем или задач в каждом узком сегменте строительства. Ну, а затем наступает очередь ML – Machine Learning или машинное обучение. Здесь алгоритмы уже наполняются нужными данными, и их выводы становятся более осознанными. Не сильно сложно?
Я понимаю то, что вы говорите. Но все равно это сложно, и снова возникает вопрос “зачем это всё?”
Влад Виннер: Давайте так. Вот вам картинка основных участников строительства. Вернемся к самому понятию осознанности.
По-простому — это понимание, что происходит с объектом контроля прямо сейчас:
- Инвестор. Без него ничего будет. Инвестор знает, что, находясь в тренде ESG, он может быть уверен, что на момент продажи недвижимость не потеряет в цене. Кроме этого, он может хеджировать риски за счет контроля строительства.
- Покупатель, арендатор — это та часть ЦА, которая интересуется не только качеством, но и тем, насколько удачна концепция проекта, насколько он современен, а также насколько он вырастет в цене со временем. Тренд ESG обеспечит ему такую уверенность.
- Персонал. И в плане самого строительства, и управляющий объектом в последствии. Насколько он профессионален, обеспечен и мотивирован. Влияет ли это на цели верхних двух участников проекта? Ну, конечно, да! И это тоже учитывается в протоколе ESG.
- Социальное окружение. Насколько влияет на успешность объекта то, что он обогащает место своего размещения инфраструктурно, дизайнерски, и прочими полезными для “соседей” вещами.
- Окружающая среда. Насколько проект безвреден для окружающей среды, а также насколько он безвреден для жильцов, арендаторов и посетителей с точки зрения качества материалов, оборудования и т.п.
Все вышеперечисленное и нарисованное на картинке, конечно, легче описать, чем выполнить.
И как же это выполнить? Как соответствовать протоколу ESG?
Влад Виннер: Как раз этим мы и занимаемся. Система Binom обучается тому, чтобы, используя автоматизированный опыт профессионалов, выводить некий рейтинг качества объекта. Этот рейтинг имеет рабочее название CC-4 (conscious construction). Опираясь на данные компаний, открытых протоколу ESG, наш AI выдает заключения: образно говоря, насколько объект строительства хорош. И чем выше общая оценка, тем он круче.
Если интересно, то вот картинка с основным набором переменных, которые мы используем:
Ух. Наверное, это моя самая сложная беседа, я стараюсь держать нить. И вы говорили, что все эти данные еще и меняются?
Влад Виннер: Да, безусловно. Дело в том, что строительство идёт по планированию Waterfall, когда действия следуют одно за другим или параллельно, они связаны между собой и не предусматривают изменений. Однако изменения могут происходить прямо в эту секунду. Например, принято решение, что мимо вашего земельного участка пройдет магистраль. И ваша концепция тихого места претерпевает изменения. Или реакция социума на ваш объект будет резка и может привести к последующим рискам. Каждые из переменных меняются, а значит, ведут к постоянным рискам. Вот, на картинке вы можете увидеть, как выглядит на самом деле план, в котором есть переменные.
Это не я придумал, это математик Хопф в 1931 году обнаружил, что двухмерный график с переменными на самом деле есть сфера. Если вы посмотрите на эту сферу, то поймете, что контролировать изменения по ходу проекта мануально невозможно. А значит инвестор должен рисковать. Как вы понимаете имея неконтролируемый риск нужно зашить его в цену, а так как верхняя планка цены обусловлена рынком, то прибыль ищут внутри себестоимости, снижая качество материалов. Ну или нужен AI, который помогает снижать риски.
Примерно понятно. И что же делает AI Binom?
Влад Виннер: Говоря просто, Binom автоматически определяет, насколько ваш проект хорош, и присваивает ему рейтинг. Binom будет отслеживать изменения, влияющие на проект, и сообщать его участникам о критических изменениях, предлагать варианты решения появившейся проблемы, основываясь на опыте профессионалов. Таким образом все участники будут осведомлены о том, что проект под контролем и все знают, что делать. Следовательно, показатель риска в финансовой модели конечного покупателя снижается, а значит он будет готов заплатить больше, будучи уверенным в том, что заявленный объект действительно тот, о котором говорят продавцы. А инвестор будет более спокоен понимая целевое направление инвестиций.
Скажите, а у вас есть данные о том, сколько компаний работают по этому протоколу?
Влад Виннер: Вот вам несколько картинок. По ним вы увидите, что половина из 24 крупнейших инжиниринговых компаний Америки работают по протоколу ESG.
А здесь видно, что не только инжиниринговые, но и строительные компании Америки и Европы в различных секторах работают по протоколу ESG.
О, это действительно тренд!
Влад Виннер: Да, я вам говорил ;-) И чем позже в него зайти, тем дороже придётся потом заплатить тем или иным способом за промедление. Рекомендую обратить на это внимание.
Владимир Виннер, вы рассказали о том, как развивается тренд. А в чём состоит бизнес Binom?
Влад Виннер: Пока это не бизнес. Наша компания Non Profit. Но в дальнейшем мы планируем конечно, найти способ монетизировать проект в том виде, который будет понятен рынку и доступен различным типам клиентов.
Объясните, не понимаю, почему?
Влад Виннер: Дело в том, что продукт достаточно сложен и не готов еще как “однокнопочное решение” для выхода на широкий рынок. Поэтому нам проще работать над проектом на волонтёрском энтузиазме, чем пытаться продать неудобное пока решение.
И как же вы существуете? Разработка стоит денег, все это знают. В чем состоит ваша работа сейчас?
Влад Виннер: Конечно, работа стоит денег, а ещё и времени менторов, профессионалов, ученых, которые работают над созданием собственных цифровых копий по нашей методике не за деньги, а из интереса к искусству. Но, безусловно, мы получаем небольшие гранты от высших учебных заведений Европы.
Несколько крупных учебных заведений, таких как INN University Norway, MIT, Sweden University, а также компании, которые заинтересованы в дальнейшем использовании конечного продукта Binom, не только тестируют Binom на своих проектах, но и помогают опытом, предоставляют профессионалов в узких областях и временами точечно финансируют разработку. Поэтому концепция монетизации появляется сама собой, но это еще не монетизация в виде денег на счете. Это ещё впереди.
Например, какая может быть монетизация?
Влад Виннер: Знаете, однажды я был в Стенфорде на лекции очень известного инвестора, компания которого собирала инвестиции для первого полета на Луну. Я тогда был юн и никак не мог понять зачем?
Я дождался его после лекции и спросил:
- Зачем?
Он ответил мне вопросом:
- Тач скрин, флисовая ткань, микропроцессор, карбоновая оболочка когда были изобретены?
- .. Мм.. - ответил я.
- Кому принадлежат патенты? - спросил он.
- Ого - ответил я.
Надо пояснить?
Желательно.
Влад Виннер: Все это было разработано для полета на Луну 1969 года. Сложно даже представить прибыль, полученную от результатов этих разработок на сегодняшний день. Процессоры, смартфоны, ЖК дисплеи в автомобилях и не только, половина теплой одежды мира производится по патентам, полученным до 1969 года. Возвращаясь к нашей стратегии, надо понимать, что по пути работы над нашим проектом появляются компании партнеры, которые помогали нам своим опытом в начале, а сейчас начали использовать наш AI для своих специфических проектов.
Например, группа психологов, которая помогала нам создавать методику опросников для создания опыта профессионалов в итоге образовали проект HMF(HoneyMoon Forever).
Суть проекта заключалась в том, что цифровые копии семейных психологов, опираясь на обратную связь от успешных семейных пар, повышают удовлетворенность отношениями в семьях. Результаты дивные. AI переводит с мужского на женский, разрешает споры, предотвращает конфликты, подсказывает и обучает каждого партнера в паре, таким образом объединяя их. В итоге удовлетворенность отношениями в среднем 4.2 по 10 бальной шкале доходит до 8 баллов за 1-2 месяца.
Вау.
Влад Виннер: Да, Вау) Или, например, группа менторов-рисковиков в итоге выросла в проект по предсказанию рисков. Этот проект тоже использует наш AI, но в разрезе предсказания рисков, их последствий и рекомендаций по их предотвращению в режиме 24/7. Сейчас система внедряется в МЧС некоторых Европейских стран. В неё интегрируются официальные поставщики данных. Вот небольшое видео об этом.
Вау 2.
Влад Виннер: Вот еще Вау 3. Компания HITU. В начале мы начинали работать, как с консультантами по материалам для протокола ESG. Сейчас эта компания начала использовать наш AI, для обработки данных по строительным материалам. Они работают с производителями, готовыми открыть данные о происхождении своих материалов. Таким образом компания HITU помогает нам в работе с подбором материалов для строительства по протоколу ESG.
К этой компании можно обращаться за материалами?
Влад Виннер: Кстати, да. Это то, что можно использовать прямо сейчас. Можно обратится за подбором правильных материалов для строительства. HiTu уже стала осуществлять поставки для тех компаний, которые работают по протоколу ESG в Америке и Европе. Меня там назвали президентом, но на самом деле я больше занимаюсь обработкой данных. А для HiTu использование Binom стало стартом нового витка бизнеса из просто поставщиков в осознанного поставщика для осознанных компаний ESG.
Ясно. Вы говорили еще, что есть люди, которые хотят оставить свой опыт в наследство. Это как?
Влад Виннер: Да, есть такое. По дороге появился проект Binom Legacy - мы используем нашу методику для получения цифровых копий профессионалов в различных компаниях. Например, в случаях, когда сотрудник отправляется на пенсию, а его опыт очень ценен. Либо просто когда необходимо разгрузить специалиста от часто задаваемых вопросов, мы создаем копию этого специалиста и вуаля, теперь он консультирует 24/7 и не устает, потому что он робот) Есть даже трогательная история, когда внук общался с копией деда, задавая вопросы, а тот отвечал. В общем, мы находим перспективные направления для наших усилий, но бизнесом это еще нельзя назвать, мы все в процессе создания.
А у вас большая команда?
Влад Виннер: Если говорить о постоянно занятых людях, то не более 20 человек. Но количество участников, работающих с системой Binom - ученых, студентов, кандидатов, менторов, неравнодушных профессионалов – наверное, уже больше тысячи.
Кстати, для нас большая радость, что один Норвежский Phd candidate использует наш инструмент в научной работе, и его диссертация будет автоматически внедрена в Binom, как цифровая копия его опыта.
Честно, невероятно. Как вы успеваете все это делать? Эта работа занимает все время и если это ещё non profit, то как у вас с мотивацией?
Влад Виннер: Да, это занимает время, и если бы это была именно работа, то, наверное, с мотивацией были бы проблемы. Но я не работаю, я так живу. Вы представляете, я поговорил прямо или косвенно с 1000+ профессионалов, разве это не интересно?
А еще у нас есть мечта - миссия избавить человечество от повторяющихся ошибок и помочь перейти на новый виток развития за счет создания базы всего опыта на Земле.
А профит, как говорил Д'Артаньян - “Я собираюсь разбогатеть, но это не срочно. Главное - быть мушкетером (читай иметь путь)!”
Но все-таки скажите. Вы привлекаете инвесторов? Партнеров?
Влад Виннер: Партнеров - да. Мы заинтересованы в работе с компаниями, которые в свою очередь заинтересованы в использовании протокола ESG и оценки объектов по системе CC-4. Для этого нужен осознанный подход к работе и участие специалистов компании партнера. По факту они получат качественных переход на осознанное строительство ESG.
Что касается инвесторов, то скорее нет, чем да. По моему опыту нужно привлекать инвесторов, соответствующих нескольким критериям. Они понимают предмет инвестиции, принимают риски и готовы помогать в случае непредвиденных ситуации, а не создавать проблемы. Не скажу, что мы очень искали, но пока похожих по описанию выше инвесторов нам не встретилось. Мы с командой решили, что когда продукт будет готов и его не нужно будет разъяснять, инвестор придет сам. Это будет маркер, что мы делаем правильные вещи, понятные рынку. Но, конечно, мы разумно открыты к диалогу.
Ясно, спасибо Владимир Виннер. Я желаю вам успехов. У меня остался детский вопрос - что же все-таки такое AI? Это действительно интеллект?
Влад Виннер: О, ответ на этот вопрос лежит в области философии, теологии и лингвистики. Это предмет для отдельной беседы) И вам успехов и всего доброго;-)
Тогда еще поговорим ;-)
Влад Виннер: Приглашайте!
Контакты для партнеров, email: [email protected]
