Оборонна галузь в умовах війни стала пріоритетом України і приватний сектор вкладає величезні ресурси для посилення нашої обороноздатності. Про глобальний ринок бронезахисту, його розвиток в Україні, тенденції, перспективи та інноваційні продукти розповіла Анастасія Макова, директор зі стратегічного розвитку компанії “Українська Броня”.
Українська Броня — виробник бронежилетів, балістичних шоломів, легких пресованих і композитних керамоплит, тактичної амуніції та інших продуктів бронезахисту. Компанія планує збудувати найбільший у світі завод з виробництва бронепродукції, яка коштуватиме дешевше, ніж у Китаї.
Як діє броня: матеріали, технології та принцип роботи
На сьогодні ринок броонезахисту представлений як звичними сталевими плитами, так і композитними керамічними плитами і м’яким балістичним захистом. Головні продукти, які є на ринку: плити, шоломи, плитоноски, бронежилети та м’який захист.
Чому крихка кераміка розбиває кулі, а м’яка поліетиленова плівка затримує уламки? Анастасія Макова пояснює, що у будь-якого матеріалу є два механізми, якими він може відреагувати на переважаючу силу:
1) руйнація, коли від зіткнення руйнуються молекулярні зв’язки. Так працюють керамічні плити.
2) деформація - коли розтягуються, навіть розриваються, полімерні цепочки. Так працює м’який балістичний захист. Це, наприклад, матеріали, відомі як “Кевлар” та “Дайнема”.
“М’який балістичний захист - це вже не досить сучасна технологія. Ці матеріали (Арамід (Kevlar) та НВМПЕ (Dyneema) винайшли в середині 20 ст і на озброєнні НАТО вони є з 70-х років минулого століття. З 70-х років йде комерційне використання у якості балістичного захисту. Вони працюють завдяки тому, що використовується багато шарів матеріалу, адже з кожним наступним шаром, енергія, яка потрібна для того, щоб деформувати чи розірвати шар, зростає не пропорційно, а в квадраті.”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”Директорка зі стратегічного розвитку “Української броні” наголосила, що НВМПЕ - надвисокомолекулярний поліетилен - є легшим і міцнішим, ніж Арамід. Також НВМПЕ стійкіший до зовнішніх впливів (вода, ультрафіолет). В той час як арамідова броня втрачає приблизно 40% свого захисту, коли намокає. НВМПЕ також комфортніший, бо проводить тепло, і нейтральний та не викликає алергії. Це дуже важливо, адже в бронезахисті люди проводять багато часу.
Як працюють легкі балістичні плити
Легкі балістичні плити переважно складаються із двох частин: керамічна поверхня та балістична основа, пояснює Анастасія Макова. Керамічна поверхня - це сучасні матеріали, композити із кераміки, у які додають оксид алюмінію, карбід кремнію, карбід бору - це надзвичайно тверді матеріали, вони мають твердість 9-10 балів за шкалою Мооса. Але вони крихкі і в цьому і криється секрет як вони працюють. Куля під час зіткнення із ними руйнує їх молекулярні зв’язки, проте і сама куля об них розбивається.
Далі починає працювати основа, яка вловлює залишки, розповідає топ-менеджерка “Української Броні” .Важливо, що куля в цей момент занурюється усередину плити і немає рикошету або відскоку уламків в обличчя, чи у побратимів, які поруч знаходяться, як це відбувається зі сталевими плитами, наголосила Анастасія Макова. Тому що сталь - пластичний матеріал, і він реагує на зіткнення з кулею деформацією.
“Що відбувається коли куля стикається з плитою (кераміка)? Першочергово виникає дуже висока температура в зоні зіткнення, і це частково трансформує кінетичну енергію кулі. Наступний крок - занурення кулі в середину плити, куля розбивається об керамічну поверхню, але керамічна поверхня також руйнується, утворюється коноїд зламу - надзвичайно високостиснена але така вже подібна до піску кераміка. Вона працює завдяки тому, що площа основи цього коноїду значно більша, ніж площа, де куля увійшла. А балістична основа вловлює усе що залишилось від кулі, усі уламки, це також додатково зменшує травму, яку можна отримати від влучання”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”
Чому важлива мала вага броні
Вага броні і ефективність бійця - наріжний камінь сектору бронезахисту, підкреслила Анастасія Макова. Наукою доведено, що надвисока вага броні заважає, непропорційно навантажує тіло, а боєць від навантаження втрачає свою ефективність. Дослідження показують, що за великого навантаження час, який потрібен біцю, щоб стати в стійку і здійснити влучний постріл, збільшується на 0,1 секунди. Може здатись, що це мало, зазнаає директорка зі стратегічного розвитку компанії, але для когось це різниця між життям та смертю.
Так само існують певні анатомічні особливості, які не дозволяють людині багато часу проводити у тяжкій броні. Наша фізіологічна структура просто не розрахована на те, щоб носити на собі надлишкове навантаження, пояснює Анастасія Макова.
Для порівняння: у броні масою 9 кг без шкоди можна проводити 9 годин, а у броні 16 кг без шкоди можна проводити лише 2 години. Далі у бійців стаються грижі, протрузії та інші неприємні наслідки для здоров’я. Саме тому “Українська броня” піклується за те, щоб постачати саме легкий бронезахист.
Ринок бронезахисту в Україні: історія і сьогодення
Анастасія Макова зазначила, що з 1991 по 2013 роки ринок бронезахисту в Україні був монополізований, існувало всього 2 компанії. Домінували старі радянські технології, був відсутній будь-який прогрес.
У 2014 році з початком війни народився новий ринок, з’явилось понад 20 приватних компаній, почався активний розвиток, в Україні почали виробляти композитні керамічні плити, текстильні вироби. У нас навіть стартувало виробництво шоломів, а це дуже високотехнологічний елемент, уточнила Макова.
На жаль, з 2015 по 2021 рік спостерігався поступовий спад ринку. Більшість компаній закрились, решта працювали як магазини, тобто цей ринок не став таким, щоб мати гідну підготовку напередодні повномасштабного вторгнення, пояснює топ-менеджер компанії.
Натомість із 24 лютого 2022 року почалось стрімке розгортання ринку, з’явились кількадесят нових компаній, нові продукти балістичного захисту і одягу. У підприємств почав домінувати новий підхід, вони будували повноцінні команди, бізнес, логістичні ланцюжки, які були вщент зруйновані початком повномасштабного вторгнення, але їх дуже швидко відновлювали. Отже вітчизняний ринок росте, навіть залучає інвестиції і стає дуже привабливим, констатує Анастасія Макова.
Бронезахист у світі - величезні перспективи
Бронезахист у світі - гігантський ринок. Станом на 2011 рік він оцінювався в 11 млрд доларів, і прогнозувалось, що він зростатиме темпами 4% на рік та до 2029 р сягне 15 млрд доларів. З нього сегмент керамічних плит був найбільш динамічним в оцінках, із темпом зростання понад 8% на рік. Зростання на прикладі європейськоо ринку бронежилетів прогнозувалось 7% на рік.
Однак, зауважує Анастасія Макова, це усе відбувалось до 24 лютого 2022 року, зараз ті прогнози уже неактуальні, а насправді потенціал цих ринків значно більший. Топ-менеджерка “Української броні” підкреслила, що ринок бронезахисту зростатиме, як кількісно, так і якісно.
Сьогодні усі країни нарощують витрати на озброєння. Навіть такі країни як Німеччина і Японія, які дуже довго уникали будь-яких розширень своїх видатків на оборону, уперше з часів ІІ світової збільшили витрати та задекларували нову військову оборонну стратегію. Що стосується якісного зростання, то українські фахівці мають реальний бойовий досвід, з яким не стикались в інших країнах. Світ не має досвіду такої масштабної, сучасної війни із використанням усього наявного обладнання, усіх сил та засобів, і це величезна конкурентна перевага українських компаній.
“Ринок бронезахисту дуже швидко зростатиме в усьому світі, і це відбуватиметься кількісно і якісно. Кількісно - усе зрозуміло, лише чисельність Сил оборони України зросла утричі, всі армії НАТО зростають, країни збільшують оборонні бюджети. Якісне зростання цього ринку можливе саме завдяки тому, що Made in Ukraine вже є брендом №1 на ринку оборони у світі. Це вже є безперечною перевагою просто тому, що ви щось розробляєте і виробляєте в Україні.
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”Чому варто інвестувати у бронезахист
Інвестувати у бронезехист треба не лише із патріотичних міркувань, щоб підтримати свою країну та армію, а і тому що це вигідно, зазначила Анастасія Макова.
Причини інвестувати у бронезахист:
- Зробити українське військо сильнішим
- В Україні висококваліфіковані фахівці. Адже вони працювали із бійцями з реальним бойовим досвідом. Вони можуть одразу розробляти товари, які користуватимуться великим попитом за кордоном, у яких враховуватимуть багато речей, які є недоступними для розробників, що базуються за кордоном.
- Стартапи - це можливість для України. Зараз з'являється багато стартапів, які здатні вийти на міжнародні ринки, закріпитись на них і створити галузь із великою доданою вартістю,яка потім зможе успішно піднімати нашу економіку.
- Заводи у Китаї підпадають під ризики конфронтації із західним світом і під ризик того, що КНР стане закритою країною. Отже розбудова виробництва за межами Китаю в якийсь момент часу слугуватиме вибуховим чинником зростання просто тому, що ви будете єдиним заводом, до якого можуть звернутись люди у Західному світі.
- Світова криза безпеки створила шалений попит на броню. До світової кризи безпеки ніхто не був готовий, тому всі прогнози, які були зроблені раніше, можуть бути сміливо помножені на 10, наголошує Анастасія Макова. При чому шалений попит стосується не тільки готових виробів, а і матеріалів для створення продукції балістичного захисту.
“Українська броня”: зростання у 10 разів за рік
Компанія “Українська броня” на ринку бронезахисту з 2014 року. Була заснована під час Революції Гідності групою однодумців, які не могли лишитись осторонь подій, що відбувались в країні. Спочатку займалась напіваолонтерською діяльністю, а потім трансформувалась у повноцінну компанію. У 2019 році “Українська броня” вийшла на ринок США із брендом UARM, а з повномасштабним вторгненням переорієнтувалась на український ринок.
“З самого початку ми закладали те, що будемо робити вироби найвищої якості. Плюс ми намагаємось слідкувати за тим, щоб ціна була прийнятною. В 2015 році ми першими налагодили виробництво шоломів і композитних плит. На жаль, чи на щастя, через рік були змушені його згорнути, оскільки тоді в країні не було запиту, щоб робити щось найкраще. Зараз це уже змінюється. Тому ми шукали для себе інші напрямки розвитку і в 2019 році вийшли на ринок США з власним брендом UARM, де успішно працювали і з 24 лютого тотально переорієнтувались на український ринок”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”
У 2022 році “Українська броня” поставила нашим бійцям 30 тисяч комплектів броні (це бронежилет і шолом), у перерахунку - 156 тонн плит та шоломів. А також завезла 31 тонну НВМПЕ, щоб випускати вироби м’якої броні.
Анастасія Макова зазначила, що перші півроку компанія працювала винятково на волонтерських засадах, не отримувала жодного прибутку, бо не вважала за можливе заробляти в такій ситуації. Через півроку підприємство реінвестувало прибуток із закордонних ринків в те, щоб підтримувати Україну. Однак згодом стало остаточно зрозуміло, що на жаль така модель не є сталою, тому “Українська броня” перейшла на модель мінімального покриття витрат - зараз компанія покриває витрати на виробництво, зарплати, логістику, сплачує усі податки.
“Навіть у такому режимі за 2022 рік ми зросли в 10 разів і дохід склав 15 млн доларів. В 2023 році ми плануємо збільшитись ще у 10 разів та отримати дохід в 150 млн доларів.Яким чином? Ми плануємо побудувати найбільший завод у світі.”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”Найбільший завод бронепродукції у світі
Мета “Української броні” - побудувати найбільший у світі завод з виготовлення продукції бронезахисту. Наразі відбувається seed-раунд цього будівництва , компанія залучає інвестиції у розмірі 13 млн доларів на запуск виробництва. Запуск проекту повністю планується за 8-9 місяців, а перші потужності будуть запущені вже через 3 місяці.
Через ризики будівництво і запуск заводу планується у Румунії. Наразі компанія невзмозі організувати залучення інвестицій в Україну. Проте після війни підприємство планують релокувати на батьківщину, завод будується одразу із планом на релокацію, як тільки ситуація це дозволить, підкреслила Анастасія Макова.
Площа виробництва складе 30 тисяч квадратних метрів, там будуть працювати 2 тисячі працівників. І навіть на першому етапі, коли виробництво буде в Румунії, усі технологічні посади, за винятком зовсім робітничих, будуть із залученням українських спеціалістів, наголосила директор зі стратегічного розвитку компанії. Потужність виробництва складатиме 30 тис комплектів броні і одягу на місяць - у 2022 таку кількість підприємство поставило за весь рік. Максимальна потужність - 38 млн доларів доходу, з них приблизно 60% за фінмоделлю - це прибуток. Топ-менеджерка “Української Броні” підереслила, що завод матиме повний цикл виробництва.
“Це глибокоінтегроване виробництво, яке розпочинається із виробництва матеріалів для балістичного захисту і завершується вже готовими виробами. Завдяки такому поєднанню ми матимемо найнижу ціну у світі, нижчу ніж у Китаї. Це дозволить нам постачати на ринок максимальну кількість бронезахисту за мінімально можливою ціною, задовольняти, звичайно, і український попит, і закордонний попит, оскільки він великий. Ми будемо самостійно виробляти усе починаючи від ниток НВМПЕ і закінчуючи вже готовими бронежилетами. Це поєднання виробництва, конструкторського бюро, продажів та маркетингу, яке зможе запропонувати будь-якому гравцю, (комперційна чи державна структура) потрібний їй продукт.”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”Анастасія Макова наголосила, що це буде найбільше вертикально інтегроване виробництво у світі, зараз такого не існує. Саме тому наразі спостерігається великий розрив між наявним попитом і навною пропозицією. Проект амбітний і довгостроковий. І після перемоги компанія орієнтуватиметься на закордонні ринки.
“Після перемоги ми робитимемо те саме - просто продаватимемо на інші ринки і це вже закладено в нашу фінансову модель. В 2024 році Україна становитиме лише невелику частку у нашій моделі, а більшість продажів ітимуть за кордон на більші і стабільніші ринки. Ми віримо, що досить скоро ми зможемо перенести виробництво всередину нашої економіки. Наша амбітна мета - переозброїти Сили оборони України технологічним бронезахистом за стандартами НАТО. Наші бійці гідні того, щоб бути одягненими у найкращий бронезахист, який тільки існує на сьогодні у світі”
директор зі стратегічного розвитку “Українська Броня”Інноваційні продукти “Української броні”
Підприємство сьогодні працює над низкою інноваційних продуктів. Анастасія Макова наголосила, що на ринку бронезахисту глибоких інновацій не відбувалось останні 30 років, тому інновацією є реагувати на виклики сьогодення. Підприємство дуже щільно співпрацює з бійцями, прислухається до їх запитів і розробляє унікальні речі.
Це такі продукти як бронековдра розміром 160*80 см, якою можна повністю прикрити тіло від уламків. Вона розроблена і для військових, і для цивільних, має дуже широку сферу застосування. Її можна прокласти всередині неброньованого авто під час пересувань у зоні, близькій до нуля, нею можна вкриватись, прикривати собі ноги. Ще один застосунок бронековдри - евакуація цивільних, які не мають броні - людину можна просто накрити цією ковдрою.
Продукт компанії, який уже існує, - бронежилет для собак. Адже наші чотирилапі побратими дуже сильно допомагають у порятунку людей, пошуку вибухонебезпечних предметів.
Також “Українська броня” розробляє бронежилет для жінок, оскільки через особливості анатомії бронезахист на жінках сидить неналежним чином. Тому підприємство працює над створенням спеціальної форми, яка це врахує і дозволить жінкам мати дійсно безпечний балістичний захист. У процесі розробки - костюм сапера, адже Україну чекає ще десятки років розмінування наших територій.
Майбутнє балістичного захисту: 5 трендів
В майбутньому на ринку бронезахисту в першу чергу буде фокус на зменшенні ваги, підкреслила директорка зі стратегічного розвитку “Української броні” Анастасія Макова.
“Вага - це дуже важливий чинник, і над зменшенням кожних 10 грамів варто працювати”, - зазначила топ-менеджерка компанії.
Також буде тренд на розширення площі захисту тіла, тому що сучасна війна більше не така контактна, а скоріше уламкова. І люди переважно страждають від уламкових поранень. Тому не завжди важливо мати плити 6 класу (хоча для певних підрозділів це буде важливо), а натомість краще мати велику захищену площу тіла.
Можливо будуть якісь нові матеріали і технології, допускає пані Анастасія, також великий потенціал в колаборації розробників з екстреними службами, зі службами критичної інфраструктури, службами цивільного захисту і продукти для цивільних, бо в Україні дійсно дуже багато замінованих територій.
